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UN조달시장 진출 성공은 세계시장 진출 성공의 보증수표
- 우리나라 UN분담금 비중은 세계11위, UN조달시장 진출실적은 54위 -
우리나라의 2012년 UN조달시장 진출실적은 전체 규모의 0.34%인 세계54위로, UN분담금 비중 2.26%(세계11위)에 비해 크게 못 미치는 수준으로 나타났다.
국회 산업통상자원위원회 심학봉 의원(경북 구미시(갑)․새누리당)이 대한무역투자진흥공사(이하 KOTRA)로부터 제출받은 자료에 따르면, 2012년 UN조달시장 규모는 154억 달러에 달하지만, 우리나라의 공급실적은 5,270만 달러(서비스 440만 달러/물품 4,830만 달러)로, 인도(2위), 수단(8위), 케냐(9위) 등에 비해서도 훨씬 뒤처지는 수치이다.
또한 UN에 벤더(사업자)에 등록되어 있는 한국기업 수는 157개에 불과하여, 전체등록 벤더 총 9,883개 대비 1.58% 수준에 머물렀다.
심학봉 의원은 “까다로운 UN조달시장으로의 진출 성공은 곧 세계시장 진출 성공의 보증수표”라면서, “평화를 상징하는 UN로고를 우리나라 기업 로고와 함께 사용한다면 소비자들에게 우호적인 이미지를 줄 수 있고, UN의 경우 한 번 계약을 맺으면 지속적으로 계약을 맺을 가능성이 높아 우리 기업의 안정적 수익 창출에도 도움이 된다”고 말했다.
심 의원은 우리나라 기업들, 특히 중소기업의 UN조달시장 참여율이 저조한 이유를 대기업은 액수가 작아 관심이 없고, 중소기업은 전담인력도 없이 영어도 생소한데 UN 입찰 후 계약 성사까지 평균 18개월가량 소요되는 기간이 부담스럽기 때문이라고 파악했다.
심 의원은 “KOTRA를 비롯해 무역보험공사와 수출입은행, 중소기업진흥공단이 ‘P300 프로젝트 사업’을 통해 국내기업의 국제기구 조달시장 진출을 돕기 위한 원스톱서비스를 지원하고 있는 것은 참 다행”이라면서도, “문제는 힘들게 벤더로 등록하고서는 어떤 입찰에도 응찰하지 않고 응찰했더라도 중도에 포기하는 경우가 많이 있다고 하는데, 이제는 중소기업들이 벤더에 등록하고 입찰에 응찰하여 국제조달시장 진출에 성공할 수 있는 확률을 높여야 한다”고 밝혔다.
이어 심학봉 의원은 “올해 상반기 국내조달시장에서 두 가지 의미 있는 통계가 나왔는데, 하나는 등록기업 수가 증가하는 것이고 다른 하나는 조달청에서 구매한 물품의 80.2%가 중소기업 제품이라는 점”이라면서, “문제는 이 두 통계가 중소기업들로 하여금 ‘신규기업은 계속 늘어나는데 이미 포화상태인 국내조달시장의 파이 경쟁이 치열할 것’이라는 위기감을 준다는 것”이라 말했다.
심 의원은 “따라서 중소기업들이 FTA로 속속 열리고 있는 해외조달시장으로 눈을 돌려 파이를 키울 수 있도록 KOTRA는 벤더등록과 입찰서 작성, 입찰정보 제공 등의 기존의 지원책뿐만 아니라, P300 기업들을 대상으로 벤더등록-입찰응찰-국제조달시장 진출 성공으로 이어질 수 있는 맞춤형 지원, 지속적인 follow-up이 필요하다”면서, KOTRA의 적극적인 지원을 주문했다.